Qui sommes nous ?

Chocolat Encuentro est une manufacture de chocolat d'exception comme il en existe peu en France : seuls 2% des artisans chocolatiers fabriquent eux-mêmes leur chocolat.

En forte croissance, notre ambition est de transformer la filière cacao et de nous imposer comme l’un des leaders en France et à l’international sur le segment du chocolat haut de gamme. Nos chocolats singuliers et engagés conjuguent excellence, durabilité et goût.

Chocolat Encuentro, c’est déjà deux boutiques – dont une en plein cœur de Lille – plus d’une centaine de revendeurs en France et quelques belles références à l’international. C’est aussi un site e-commerce avec une clientèle fidèle, une présence croissante dans les entreprises à travers les cadeaux clients ou collaborateurs, et même des collaborations avec des chefs étoilés.

Rejoindre Chocolat Encuentro, c’est contribuer à rendre accessible un chocolat de meilleure qualité, riche en saveurs, tout en conciliant éthique et écologie. Une aventure passionnante vous attend !

Votre mission :

Vous intégrerez l’équipe développement commercial BtoB, en binôme avec Carla, et managé·e par Jérémy, Responsable stratégie et développement.
Votre rôle consistera à développer et incarner la stratégie commerciale auprès de nos clients professionnels, avec un double focus :

1. Revendeurs

- Gérer, animer et fidéliser notre réseau de revendeurs (épiceries fines, concept stores, cavistes, etc.)

- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en cohérence avec notre positionnement premium

- Suivre les ventes, optimiser les implantations produits et piloter les objectifs commerciaux

- Être garant·e de l’image de marque et de la qualité de l’expérience revendeur

2. Entreprises

- Développer les ventes aux entreprises : cadeaux clients, collaborateurs, offres sur-mesure

- Identifier les bons interlocuteurs (achats, RH, marketing, etc.)

- Créer des offres adaptées aux différents profils de clients professionnels

- Piloter les projets de personnalisation des produits (Création, production, livraison)

Missions secondaires :

- Participer au développement des ventes aux restaurants, hôtels et chefs transformateurs

- Coordonner et assurer les visites ponctuelles d'entreprises sur site ou en boutique

- Prévoir des déplacements ponctuels (clients, salons)

- Developper le business à l'international qui prendra une place de plus en plus importante dans le futur

Profil recherché :

- Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un IAE (niveau Bac +5), avec une spécialisation en développement commercial ou équivalent.

- Idéalement entre 3 et 7 ans d’expérience en développement commercial BtoB

- Anglais professionnel niveau B2/C1

- Avoir le permis B 

Type de contrat : CDI

Processus de recrutement

- Echange en visio 15 minutes avec Jérémy

- Entretien à la fabrique avec Jérémy et Antoine

- Exercice / Cas pratique

- Prise de références et rencontre avec l’équipe